Stratégie vidéo — DM Immobilier

01 — Résumé stratégique

Les publicités créent l'attention. Les vidéos organiques créent la confiance.

La stratégie vidéo de DM Immobilier se divise en deux phases complémentaires. Chacune a un rôle précis, et aucune des deux ne fonctionne pleinement sans l'autre.

Les publicités vont chercher l'attention des propriétaires en nommant un problème réel : perdre de l'argent, gérer trop de choses, choisir le mauvais courtier. Elles provoquent la réaction et génèrent les demandes de contact.

Les vidéos organiques prennent ensuite le relais. Quand une personne intéressée va voir le profil de DM Immobilier avant d'écrire, ce sont elles qui répondent à ses vraies questions : qui sont ces gens-là, est-ce qu'ils connaissent leur affaire, est-ce qu'ils peuvent m'aider, moi.

C'est ce qui transforme une publicité vue par hasard en un appel avec un vendeur sérieux.

Déjà filmée

Phase 1 — Quatre publicités

Capter rapidement l'attention des propriétaires.
Mettre en lumière les risques et les enjeux liés à la vente d'une maison.
Créer une réaction émotionnelle.
Positionner DM Immobilier comme la solution.
Générer des demandes de contact de vendeurs potentiels.

À développer

Phase 2 — Quatre vidéos organiques

Renforcer la crédibilité de Daniel et Marie-Pier.
Démontrer leur expertise.
Répondre aux questions et aux objections des vendeurs.
Humaniser davantage leur image.
Créer de la confiance avant la prise de contact.
Donner du contenu à consulter aux gens qui les découvrent grâce aux publicités.

02 — Profil et positionnement

Une équipe immobilière formée par un couple

Daniel et Marie-Pier sont en couple, ont des enfants et travaillent ensemble. Ils accompagnent principalement des familles et des propriétaires qui souhaitent vendre leur maison. Leur force vient de la rencontre de deux profils très différents.

Le regard technique

Daniel

Environ 15 ans d'expérience en construction et en électricité. Cette expertise lui permet de mieux comprendre les propriétés, les travaux, les éléments techniques et les enjeux qui peuvent influencer une transaction.

Le regard humain

Marie-Pier

Une formation et une expérience liées à la psychologie. Elle apporte une forte capacité d'écoute, de compréhension, de communication et d'accompagnement humain.

Positionnement 01: Une approche humaine et familiale.
Positionnement 02: Un accompagnement clé en main.
Positionnement 03: Une expertise complémentaire.
Positionnement 04: Vendre dans les meilleures conditions possible.

Ce que le client vit avant de nous appeler

Perdre de l'argent pendant la vente.
Vendre sous la valeur réelle de la propriété.
Choisir le mauvais courtier.
Faire une erreur importante.
Se sentir seul pendant le processus.
Devoir gérer trop de choses en même temps.
Ne pas savoir si les bonnes décisions sont prises.

La promesse centrale

Offrir une expérience humaine, rassurante et clé en main, tout en mettant en place la bonne stratégie pour maximiser le résultat de la vente.

Daniel apporte le regard technique et stratégique. Marie-Pier apporte le regard humain et relationnel. Ensemble, ils prennent en charge la transaction et accompagnent le client du début à la fin.

01

03 — Phase 1

Les quatre publicités déjà filmées

Phase complétée — Les quatre publicités ont déjà été filmées.

Chaque publicité utilise un angle de conversion différent. Les quatre ciblent toutefois la même clientèle et communiquent la même promesse générale : aider les propriétaires à vendre leur maison correctement, avec une stratégie adaptée et un accompagnement humain.

01

Publicité · Angle émotionnel

La peur de perdre de l'argent

La peur de perdre des dizaines de milliers de dollars en vendant sa maison avec une mauvaise stratégie.

Déjà filmée

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Objectif stratégique

Faire comprendre au propriétaire qu'une erreur de prix, de positionnement, de négociation ou de gestion de transaction peut lui coûter beaucoup plus cher qu'il l'imagine. La publicité doit créer une prise de conscience immédiate : le propriétaire peut perdre 20 000 $, 30 000 $ ou même 50 000 $ sans nécessairement s'en rendre compte.

Problème ciblé

Le propriétaire ne voit pas l'argent qu'il perd. La perte est invisible : elle ne paraît nulle part sur un relevé, mais elle est bien réelle dans le prix final de la transaction.

Résumé du message

Vendre sans stratégie, c'est accepter de laisser de l'argent sur la table. Bien préparée, la même vente peut non seulement éviter une perte, mais générer un résultat nettement supérieur.

Hook principal

« Tu peux perdre 20, 30, même 50 000 $ en vendant ta maison… pis le pire, c'est que tu t'en rends même pas compte. »

Éléments importants du script

Les erreurs qui réduisent le résultat d'une vente :

Choisir le mauvais prix de départ.
Obtenir moins de visites.
Être obligé de diminuer le prix.
Mal gérer les offres.
Accepter de mauvaises clauses ou conditions.
Faire des erreurs pendant la transaction.

Exemple utilisé

Une personne pourrait vendre sa maison 500 000 $, alors qu'une meilleure stratégie aurait permis de la vendre 550 000 $. C'est une différence de 50 000 $. Même si la bonne vente prend un mois de plus, le propriétaire peut considérer qu'il vient de faire 50 000 $ de plus en un mois.

Message de crédibilité

Daniel et Marie-Pier voient régulièrement des transactions mal gérées et savent que les conséquences peuvent coûter très cher aux propriétaires.

Pivot stratégique

« Le marché est pas compliqué… mais il est dangereux si t'es mal accompagné. »

Conclusion et appel à l'action

Avant de mettre sa maison sur le marché, le propriétaire est invité à communiquer avec DM Immobilier pour lui montrer :

Combien il pourrait réellement obtenir.
Quelle stratégie devrait être mise en place.
Comment bien faire les choses dès le départ.

Rôle dans la stratégie

Cette publicité utilise la peur de la perte financière pour provoquer une réaction rapide et encourager le propriétaire à demander une évaluation ou une discussion avant de vendre.

02

Publicité · Angle charge mentale

Le service clé en main et la paix d'esprit

Le stress et la charge mentale associés à la vente d'une maison.

Déjà filmée

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Objectif stratégique

Montrer qu'un propriétaire n'a pas à gérer seul toutes les étapes de la vente en plus de son travail, de sa famille et de ses responsabilités quotidiennes.

Problème ciblé

Vendre une maison est une des affaires les plus stressantes qu'une personne peut vivre, et la majorité du monde le fait seul, en plus de tout le reste.

Résumé du message

Le propriétaire n'a pas besoin de tout porter. DM Immobilier prend la transaction en charge du début à la fin pour qu'il puisse traverser la vente avec plus de tranquillité.

Dimension émotionnelle

Le stress.
La peur de se tromper.
L'incertitude.
Les décisions financières importantes.
La charge mentale associée à la vente.

Hook principal

« Vendre une maison, c'est une des affaires les plus stressantes que tu peux vivre… pis la majorité du monde le fait tout seul. »

Éléments importants du script

Tout ce qu'un propriétaire doit normalement gérer :

Les appels.
Les visites.
Les offres.
La négociation.
Les documents.
Les conditions.
Les imprévus.
Son travail.
Sa famille.
Sa vie quotidienne.

Daniel et Marie-Pier créent ensuite une connexion avec leur réalité personnelle : ils sont eux-mêmes en couple et ont des enfants. Ils comprennent ce que ça veut dire gérer plusieurs responsabilités en même temps sans avoir le droit de prendre une mauvaise décision.

Solution proposée

DM Immobilier prend en charge l'ensemble du processus. L'objectif est de permettre au client de :

Savoir ce qui se passe.
Comprendre les décisions.
Se sentir accompagné.
Ne pas avoir à tout gérer seul.
Traverser la transaction avec plus de tranquillité.

Différenciation humaine

Le client n'est pas présenté comme un simple dossier. C'est une personne, une famille, une situation particulière. Daniel et Marie-Pier prennent cette responsabilité au sérieux et restent présents du début à la fin, comme s'il s'agissait de leur propre maison.

Conclusion et appel à l'action

Le propriétaire est invité à communiquer avec DM Immobilier pour obtenir un accompagnement clé en main et vendre avec plus de paix d'esprit.

Rôle dans la stratégie

Cette publicité s'adresse aux propriétaires qui ne veulent pas seulement obtenir un bon prix. Ils veulent aussi éviter le stress, les erreurs et la surcharge associée au processus.

03

Publicité · Angle rationnel

Le courtier comme levier financier

La valeur financière d'une bonne stratégie de vente et le retour sur investissement associé à un bon courtier.

Déjà filmée

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Objectif stratégique

Répondre à l'objection liée à la commission. La vidéo doit faire comprendre qu'un courtier compétent ne représente pas simplement une dépense : il peut devenir un levier permettant de générer un résultat financier supérieur.

Problème ciblé

Plusieurs propriétaires pensent économiser de l'argent en évitant de payer une commission. Une mauvaise stratégie peut pourtant leur faire perdre 20 000 $, 30 000 $ ou 50 000 $ sans qu'ils s'en rendent compte.

Résumé du message

Vendre une maison ne suffit pas. Il faut aussi choisir le bon prix, positionner correctement la propriété, attirer assez d'acheteurs, créer de l'intérêt, générer de la concurrence, bien négocier et protéger les intérêts du vendeur.

Chaîne logique présentée

Un mauvais prix… moins de visites. Moins de visites… moins d'offres. Moins d'offres… moins d'argent.

Éléments importants du script

Ce qui fait vraiment la différence dans une vente :

Choisir le bon prix.
Positionner correctement la propriété.
Attirer suffisamment d'acheteurs.
Créer de l'intérêt.
Générer de la concurrence.
Bien négocier.
Protéger les intérêts du vendeur.

Message de crédibilité

Daniel et Marie-Pier voient des propriétés vendues sous leur valeur en raison :

D'un mauvais prix de départ.
D'une mauvaise présentation.
D'un manque de visibilité.
D'une faible concurrence.
D'une négociation mal préparée.
D'une stratégie trop faible.

Pivot stratégique

« Un bon courtier, c'est pas une dépense. C'est un levier. »

Conclusion et appel à l'action

Le propriétaire est invité à communiquer avec DM Immobilier pour savoir comment maximiser son prix de vente et éviter de laisser de l'argent sur la table.

Rôle dans la stratégie

Cette publicité parle aux propriétaires plus rationnels, qui évaluent le choix d'un courtier selon les coûts et les résultats financiers potentiels. Elle transforme la perception de la commission en réflexion sur le rendement réel de la stratégie.

04

Publicité · Angle humain

L'approche humaine, le couple et la famille

La confiance, l'approche humaine et la complémentarité de Daniel et Marie-Pier.

Déjà filmée

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Objectif stratégique

Différencier DM Immobilier des autres courtiers en montrant les personnes derrière l'entreprise et la façon dont leur réalité familiale influence leur accompagnement.

Problème ciblé

La peur de choisir le mauvais courtier. Le propriétaire ne sait pas à qui il confie la plus grosse transaction de sa vie.

Résumé du message

Pour DM Immobilier, vendre une maison n'est pas seulement une transaction. C'est une étape importante dans la vie d'une personne ou d'une famille. La propriété, l'argent, les décisions et les conséquences sont réels.

Connexion avec la clientèle

Daniel et Marie-Pier sont en couple et ont des enfants. Ils comprennent donc les responsabilités, le stress et les décisions qu'une famille doit gérer pendant une vente. Cette réalité influence leur façon de travailler.

Éléments importants du script

Dans cette vidéo, Daniel et Marie-Pier présentent brièvement :

Qui ils sont.
Ce qu'ils apportent personnellement à la transaction.
La façon dont leurs expertises se complètent.
Ce que cette complémentarité apporte au client.

Ils ont chacun préparé une courte présentation naturelle d'une ou deux phrases. La présentation ne doit pas ressembler à un curriculum vitae ou à quelque chose de trop corporatif. Elle doit rester courte, naturelle, humaine et axée sur la valeur apportée au client. Daniel met en valeur son expérience en construction et son regard technique. Marie-Pier met en valeur son expérience en psychologie, son écoute et son accompagnement humain.

Différenciation

Ils prennent le temps de comprendre chaque situation.
Ils adaptent leur accompagnement.
Ils restent présents pendant l'ensemble du processus.
Le client n'est jamais laissé seul.

Message émotionnel

« C'est pas juste une transaction. C'est ta maison. Ton argent. Ta réalité. Pis nous… on prend ça personnel. »

Conclusion et appel à l'action

Le propriétaire est invité à communiquer avec DM Immobilier s'il veut être accompagné par des personnes qui comprennent réellement sa situation. La promesse est de s'occuper de la vente comme s'il s'agissait de leur propre maison.

Rôle dans la stratégie

Cette publicité humanise la marque. Elle répond à la peur de choisir le mauvais courtier et permet aux prospects de découvrir la personnalité, les valeurs et la complémentarité de Daniel et Marie-Pier.

04 — Transition entre les deux phases

Ce qui se passe entre la publicité et l'appel

Une personne voit rarement une publicité et écrit dans la minute qui suit. Entre les deux, il y a une étape que la plupart des courtiers oublient : elle va voir le profil.

Publicités Attention Prise de conscience Clic vers le profil Découverte des vidéos organiques Crédibilité Confiance Prise de contact

Les publicités donnent aux propriétaires une raison de s'arrêter. Les vidéos organiques leur donnent une raison de faire confiance à DM Immobilier.

Un profil qui contient uniquement des publicités

La personne comprend rapidement qu'on essaie de lui vendre un service. Elle n'a rien pour vérifier si le discours tient la route. Le doute reste entier, et l'occasion passe.

Un profil qui contient aussi des vidéos éducatives et humaines

La personne peut vérifier par elle-même :

Qui sont Daniel et Marie-Pier.
S'ils connaissent réellement leur domaine.
S'ils peuvent l'aider.
S'ils comprennent sa situation.
S'ils ont une approche différente.
Si elle se sent en confiance avec eux.

Les vidéos organiques ne remplacent pas les publicités : elles soutiennent la conversion que les publicités génèrent. C'est le contenu que le prospect consulte pendant qu'il hésite encore à écrire.

02

05 — Phase 2

Les quatre vidéos organiques à développer

Prochaine phase — Concepts définis, scripts détaillés à développer une vidéo à la fois.

Les concepts et les objectifs de ces quatre vidéos sont arrêtés. Les scripts détaillés, eux, seront construits séparément, une vidéo à la fois, avec l'information fournie par Daniel et Marie-Pier.

05

Vidéo organique 1 · Titre temporaire

L'histoire de DM Immobilier

Créer une connexion avec Daniel et Marie-Pier et permettre aux prospects de comprendre pourquoi ils travaillent ensemble.

À développer

Voir le concept complet

Question du prospect

« Qui sont-ils et pourquoi devrais-je leur faire confiance? »

Éléments à couvrir

Qui sont Daniel et Marie-Pier.
Leur parcours respectif.
Pourquoi ils ont choisi l'immobilier.
Pourquoi ils travaillent en couple.
Comment leurs expertises se complètent.
Pourquoi ils aiment accompagner les familles.
Ce qu'ils veulent changer ou améliorer dans l'expérience immobilière.
Ce que signifie pour eux leur approche familiale de l'immobilier.

Angle à respecter

Il ne faut pas produire une longue biographie. L'histoire doit toujours revenir vers le client. Le message ne doit pas être seulement « voici qui nous sommes », mais bien « voici pourquoi notre parcours nous permet de mieux vous accompagner ».

Points de différenciation à intégrer

Daniel possède un regard technique grâce à son expérience en construction et en électricité.
Marie-Pier possède un regard humain grâce à son expérience en psychologie.
Ils vivent eux-mêmes la réalité d'un couple et d'une famille.
Ils prennent les décisions et les préoccupations de leurs clients au sérieux.

Lien avec les publicités

Cette vidéo développe en profondeur l'angle humain introduit dans la publicité 4. La publicité crée l'intérêt; la vidéo organique permet ensuite de mieux connaître le couple et de comprendre la valeur concrète de leur complémentarité.

Résultat recherché

« Ils sont humains, complémentaires et semblent réellement comprendre ce que vit une famille. »

06

Vidéo organique 2 · Titre temporaire

Pourquoi un bon courtier peut rapporter plus que sa commission

Répondre à l'objection de la commission et démontrer la valeur financière d'une bonne stratégie de vente.

À développer

Voir le concept complet

Question du prospect

« Pourquoi devrais-je payer un courtier si je peux essayer de vendre moi-même? »

Éléments à couvrir

Pourquoi le prix de départ est important.
Comment un mauvais prix peut réduire le nombre de visites.
Comment le nombre de visites influence le nombre d'offres.
Pourquoi la concurrence entre les acheteurs peut améliorer le résultat.
Comment la présentation de la maison influence sa valeur perçue.
Comment une bonne mise en marché peut attirer de meilleurs acheteurs.
Pourquoi la négociation ne concerne pas seulement le prix.
Comment les clauses, les délais et les conditions peuvent influencer le résultat final.
Pourquoi économiser une commission ne signifie pas automatiquement faire plus d'argent.

Exemple à utiliser

Une propriété peut être vendue 500 000 $, alors qu'une meilleure stratégie aurait pu permettre d'obtenir 550 000 $. Le propriétaire doit comparer :

Le montant qu'il pense économiser.
Le montant total qu'il pourrait perdre avec une mauvaise stratégie.
Le résultat net final de la transaction.

Ton recherché

La vidéo ne doit pas attaquer les propriétaires qui souhaitent vendre seuls. Elle doit les amener à réfléchir avec des faits, des exemples et une logique simple.

Lien avec les publicités

Cette vidéo renforce les publicités 1 et 3. La publicité 1 crée la peur de perdre de l'argent, la publicité 3 présente le courtier comme un levier. La vidéo organique apporte ensuite l'explication et la crédibilité nécessaires pour soutenir ces affirmations.

Résultat recherché

« La vraie question n'est pas seulement combien le courtier coûte, mais combien sa stratégie peut me rapporter ou m'éviter de perdre. »

07

Vidéo organique 3 · Titre temporaire

Les cinq erreurs à éviter avant de mettre sa maison en vente

Démontrer l'expertise de DM Immobilier en donnant des conseils concrets aux propriétaires.

À développer

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Question du prospect

« Quelles erreurs pourraient nuire à ma vente avant même que ma maison soit affichée? »

Éléments à couvrir — directions possibles

Les erreurs finales devront être validées avec Daniel et Marie-Pier selon leur expérience réelle.

1. Choisir un prix selon ses émotions plutôt que selon le marché.
2. Mettre la maison en vente sans la préparer correctement.
3. Choisir un courtier uniquement selon le plus petit taux de commission.
4. Commencer la vente sans stratégie de mise en marché claire.
5. Regarder seulement le prix d'une offre sans analyser les clauses, les conditions et les risques.

Pour chaque erreur, la vidéo doit expliquer pourquoi elle est fréquente, ce qu'elle peut provoquer, comment l'éviter et ce qu'un vendeur devrait faire à la place.

Ce que Daniel peut ajouter

Les travaux.
Les défauts visibles.
Les améliorations inutiles.
Les rénovations qui apportent ou non de la valeur.
Les éléments techniques qui peuvent influencer la perception des acheteurs.

Ce que Marie-Pier peut ajouter

Les décisions prises sous le coup de l'émotion.
La communication entre les personnes impliquées.
Le stress.
La peur de perdre une offre.
L'importance de se sentir accompagné.

Lien avec les publicités

Cette vidéo appuie principalement les publicités 1, 2 et 3. Elle démontre que les risques mentionnés dans les publicités sont réels et que DM Immobilier possède une méthode pour les prévenir.

Résultat recherché

« Ils comprennent les erreurs qui peuvent me coûter cher et ils peuvent m'aider à les éviter. »

08

Vidéo organique 4 · Titre temporaire

Une histoire réelle de client ou de transaction

Créer de la preuve sociale et montrer concrètement comment DM Immobilier intervient dans une situation réelle.

À développer

Voir le concept complet

Question du prospect

« Ont-ils déjà aidé des propriétaires dans une situation semblable à la mienne? »

Éléments à couvrir — structure recommandée

Daniel et Marie-Pier doivent choisir une histoire réelle qu'ils ont le droit de raconter, sans révéler d'informations confidentielles.

1. La situation initiale. Qui était le client? Quelle était sa réalité? Pourquoi voulait-il vendre? Qu'est-ce qui le préoccupait?
2. Le problème. Quel obstacle ou risque devait être géré?
3. L'intervention de DM Immobilier. Qu'est-ce qui a été analysé? Quelle stratégie a été proposée? Comment le client a-t-il été accompagné? Quelle expertise chacun a-t-il apportée?
4. Le résultat. Que s'est-il passé? Quel résultat concret ou qualitatif a été obtenu? Comment le client s'est-il senti?
5. La leçon. Qu'est-ce que les propriétaires qui regardent la vidéo peuvent en apprendre?

Exemples d'obstacles possibles

Un mauvais prix envisagé.
Une vente urgente.
Des travaux à évaluer.
Une situation familiale difficile.
Une propriété compliquée à positionner.
Une négociation délicate.
Une peur de prendre la mauvaise décision.

Important — ne rien inventer

Tous les détails devront provenir d'une transaction réelle racontée par Daniel et Marie-Pier. Ne pas inventer :

Le prix obtenu.
Le nombre d'offres.
Le délai de vente.
Les émotions du client.
Les difficultés vécues.
Les résultats.

Lien avec les publicités

Cette vidéo vient confirmer les promesses faites dans les quatre publicités. Elle démontre que l'approche humaine, l'expertise, la stratégie financière et l'accompagnement clé en main ne sont pas seulement des arguments marketing : ils sont appliqués dans de vraies transactions.

Résultat recherché

« Ils ont déjà accompagné des personnes dans des situations réelles et leur façon de travailler peut probablement m'aider aussi. »

06 — Comment les huit vidéos travaillent ensemble

Quatre portes d'entrée, une seule maison

Les quatre publicités ne parlent pas toutes au même propriétaire de la même façon. Chacune ouvre une porte différente sur la même préoccupation : vendre sa maison sans se tromper.

Publicité 01

Peur de perdre de l'argent

« Je ne veux pas vendre 50 000 $ en bas de ce que ma maison vaut vraiment. »

Publicité 02

Stress et besoin de paix d'esprit

« Je n'ai pas le temps ni l'énergie de gérer ça tout seul par-dessus le reste. »

Publicité 03

Désir de maximiser le résultat

« Si je paie une commission, je veux que ça me rapporte plus que ça me coûte. »

Publicité 04

Confiance envers les personnes choisies

« Je veux savoir à qui je confie la plus grosse transaction de ma vie. »

Les quatre vidéos organiques

Le profil de DM Immobilier

Peu importe la porte utilisée, tout le monde aboutit au même endroit. C'est là que les vidéos organiques prennent le relais et répondent aux questions qui restent.

Vidéo organique 1

« Qui sont-ils? »

Elle crée la connexion humaine.

Vidéo organique 2

« Peuvent-ils réellement m'apporter plus de valeur? »

Elle explique la logique financière.

Vidéo organique 3

« Savent-ils ce qu'ils font? »

Elle démontre leur expertise.

Vidéo organique 4

« Ont-ils déjà aidé des gens comme moi? »

Elle apporte une preuve concrète.

07 — Logique du parcours de conversion

De l'attention à l'appel, en six étapes

Le parcours n'est pas une suite de contenus mis bout à bout. Chaque étape retire une objection et rapproche le propriétaire de la décision de nous parler.

01

Publicités

Interruption

Une publicité capte l'attention grâce à un problème important.

Argent Stress Risque Confiance

02

Publicités

Identification

Le propriétaire reconnaît sa situation ou une peur qu'il ressent déjà. Le message arrête d'être une publicité et devient sa réalité.

03

Publicités → Profil

Curiosité

Il souhaite en savoir davantage et consulte le profil de DM Immobilier.

04

Vidéos organiques

Vérification

Il regarde les vidéos organiques pour évaluer :

Leur personnalité Leur expertise Leur méthode Leur expérience Leur crédibilité

05

Vidéos organiques

Confiance

Les différentes vidéos répondent progressivement à ses questions et diminuent ses objections.

06

Résultat

Prise de contact

Le prospect se sent suffisamment rassuré pour demander une discussion, une évaluation ou des conseils sur son projet de vente.

08 — Tableau récapitulatif

Les huit vidéos d'un coup d'œil

Tableau récapitulatif des huit vidéos de la stratégie
Nº	Type	Angle	Objectif	Émotion ou question	Rôle dans le parcours	Statut
01	Publicité	Perte d'argent	Créer une prise de conscience financière	Peur de perdre	Attirer l'attention	Déjà filmée
02	Publicité	Clé en main	Réduire la charge mentale	Stress et besoin de soutien	Présenter la solution	Déjà filmée
03	Publicité	Retour sur investissement	Repositionner la commission comme un levier	Désir de maximiser le résultat	Justifier la valeur	Déjà filmée
04	Publicité	Humain et famille	Créer une connexion avec Daniel et Marie-Pier	Confiance	Humaniser la marque	Déjà filmée
05	Organique	Histoire de DM Immobilier	Présenter le couple et sa complémentarité	Qui sont-ils?	Créer la connexion	À développer
06	Organique	Valeur d'un bon courtier	Expliquer le rendement d'une bonne stratégie	Peuvent-ils m'apporter plus?	Renforcer la crédibilité financière	À développer
07	Organique	Cinq erreurs des vendeurs	Démontrer l'expertise	Savent-ils ce qu'ils font?	Éduquer et rassurer	À développer
08	Organique	Histoire client	Apporter une preuve concrète	Ont-ils aidé des gens comme moi?	Confirmer les promesses	À développer

09 — Prochaines étapes

Une vidéo à la fois, dans cet ordre

Les scripts ne seront pas écrits en bloc. Chaque vidéo organique est construite, validée, puis on passe à la suivante.

01

Confirmer les quatre concepts de vidéos organiques avec Daniel et Marie-Pier.

02

Choisir la première vidéo organique à développer.

03

Recueillir les informations, exemples et points clés nécessaires.

04

Construire le script de cette vidéo.

05

Faire valider le script avant de passer au suivant.

06

Répéter le processus pour les quatre vidéos organiques.

07

Préparer le plan de tournage une fois les quatre scripts validés.

08

Déterminer l'ordre de publication entre les publicités déjà filmées et les nouvelles vidéos organiques.

Point à respecter

Il ne faut pas inventer les détails manquants. Pour la vidéo d'histoire client en particulier, les faits doivent obligatoirement être fournis par Daniel et Marie-Pier : le prix obtenu, le nombre d'offres, le délai de vente, les émotions du client, les difficultés vécues et les résultats.

10 — Conclusion stratégique

Les quatre publicités déjà filmées permettent à DM Immobilier de capter l'attention des propriétaires à partir de quatre motivations fortes : la peur de perdre de l'argent, le besoin de paix d'esprit, le désir de maximiser le résultat et l'importance de faire confiance aux bonnes personnes.

Les quatre prochaines vidéos organiques auront pour rôle de transformer cette attention en crédibilité et en confiance.

Ensemble, les huit vidéos ne forment pas simplement une collection de contenus. Elles créent un parcours cohérent qui accompagne le propriétaire depuis sa première prise de conscience jusqu'à sa décision de communiquer avec Daniel et Marie-Pier.

DM Immobilier · Stratégie vidéo Phase 1 complétée · Phase 2 à développer